David Tile是内容写作服务公司Article-Writing.co创始人。他在大学刚毕业的时候，创建了一个拍卖网站，以失败告终。为了赚钱，David Tile被迫走上了兼职写作之路。万万没想到，David Tile自由写作业务逐渐壮大，于是开始雇佣员工，并创建了Article-Writing.co这家公司。

　　不同于普通内容营销公司，Article-Writing.co平台集聚了专业的作家、编辑和项目经理，为客户提供撰写电子邮件文案、产品描述、SEO文章等写作服务。简单的说就是为甲方爸爸提供优质有吸引力的文章内容，从而帮助获取用户关注，起到更好的推广效果。

　　目前，Article-Writing.co已经为超过 2500 家公司提供服务，其客户包括ebay、shopify、overstock等大型公司，公司一共 12 名员工，月入 8 万美元。下面，跟大家分享一下Article-Writing.co的发展历程。

　　刚毕业创业失败，开始兼职写作赚钱你的背景故事是什么?又是怎么想到这个主意的?

　　2011 年，我刚从大学毕业，那是尝试创办一个便士((站长之家注：英国的小硬币和货币单位)拍卖网站。虽然我在大学修的是政治专业，但更想自己创业，并被这种拍卖模式所吸引。我一共投入了投入数千美元，并用了6- 8 个月试图把技术做好，最终还是一无所成。

　　为了赚钱，我决定从事一些自由写作的工作。接着，我开始提出更高的要求，获取一些大客户。最终，这个业务像滚雪球一样发展起来，我雇佣了一些作家和文字编辑，把这件事变成一项全职业务。

　　在我 23 岁的时候，公司和问答网站Answers.com签订了一个合同，每周要写1000 x750 字的文章。并且这 1000 篇文章必须在星期五晚上交。我可以告诉你，在周四或周五晚总有几个人需要熬夜完成任务。

　　在公司成立之初，我们还没有准备好完成这么大的工作量，但勉强应付过去了。我们提供的内容让客户很满意，他们都按时付款，每月收入大概为 4 万到 5 万美元。

　　为善变的甲方提供内容写作服务因为我们主要向客户提供内容写作服务，这些型客户可以很快的就找到自由撰稿人，不过他们的需求也非常善变。

　　比如他们在周二很满意交付的工作成果，可能在周四就变成了垃圾。这种变化无常的要求正是我们提供价值的地方。

　　为了满足客户不断增长的需求，尝试和扩展一个写作团队是很耗时间的。而未为了满足灵活的需求，在公司内部保留一个大型工作团队的方法也不是特别可行。

　　去年，我们公司与在线折扣零售电商平台Overstock.com达成一项合作，需要在 9 周内写 6000 个产品描述。我们就能够相对轻松地克服这个问题，而对于他们的市场营销部门要完成这样的任务压力就非常大了。

　　“摸石头过河”描述一下启动项目业务的过程

　　在创业初期，我只是盲目的往前走，完全不知道自己在做什么，纯粹是靠着猜测和实践检验中找到成功之路。

　　好在，这项业务就这样发展起来了。我从未接受过外部一美元的资助，甚至没有写商业计划。我完全靠市场验证判断，如果显示业务正在成长，就认为这是一个好的迹象。

　　随着时间的推移，我们发现编写标准操作程序是非常重要的。另外，还需要在技术、营销和人员方面进行战略投资，如果没有意识到这一点，那么公司迟早会完蛋。

　　但是建立和定义业务的操作标准需要很长时间。

　　我们一直是一个远程程协作团队，远程工作生活方式有利也有弊，没有面对面的交流，很多事情不好沟通。所以就需要安排一个时间和团队成员进行面对面的交流，比如通过简单的办公室会议，又或者聚个餐等等。

　　自推出以来，通过什么方式吸引和留住客户?

　　老实说，我们目前的处境很尴尬。到目前为止，我们的销售工作做得很成功，但和我们的业务却很不协调。内容营销和内容写作显然是非常相似业务，这时候确定要业务方向是非常重要的。

　　例如，你可以选择专门为电子商务商店写产品说明，又或者帮房地产经纪人代写博客文章等等。

　　我们客户(一般都是企业营销部门)期望得到的是一个优质的内容写作服务，并利用内容营销来推广和发展他们的业务。

　　我们有一个完整的销售体系，会选择适合公司的业务类型，这样我们才能在市场上发挥最大的价值。

　　另外，现金流管理是我们首要的参考指标。一旦遇到一些延迟付款的不良客户，我们就会终止合作。在过去的 10 年里，我们至少经历了 3 次失败，损失可能接近1. 5 万美元。

　　对创业者有什么建议?

　　Just do it!我和很多朋友聊过，他们对某件事很有激情，也有很不错的想法，但他们总是没有行动起来。

　　另外，取得成功的关键是能否以合适的价格完成高质量的工作。如果你能提供优质的客户服务，那应该能在市场上有一席之地。总而言之，有了初步想法之后，行动起来再说。

　　注：本文编译自starterstory，原文标题《How I Started A $80K/Month Content Writing Business》