我刚到一个新的B2B门户网站，之前是一名普通的销售人员，不懂什么管理啊，运营啊，因公司的业务是新开的，所以老板对这块都不是很懂，来一个岗位的人都让他写一份什么策划方案啊，销售方案啊，运营方案啊，写了好几次都说不合格，晕死了。。。。。。不知道怎么写，哪位有经验的人士帮帮我，拜谢！

　　下面是我写的部分内容，因当中会涉及到我公司的内容，所以只能贴出一部分，大家帮我分析下。谢谢各位了。

　　一，网站现状（略）

　　二，市场前景（略）

　　三．主要营销策略

　　1．强势推广：通过传统的杂志、报纸及展会宣传，户外广告、媒体广告、网络广告、搜索引擎登记等；

　　2．网络推销：网络推销不仅是业务的推销,而且也是网站的推广,我们可以采取网上业务的开展,以优质的服务获得顾客的认可,让顾客铭记住本企业的网站.在产品地包装或外围打上企业网站及相关信息地标签,使客户或潜在客户能见到标签就想起企业网站极其业务.

　　3．行业论坛：提供行业论坛及博客等个人参与性极强的信息发布平台；

　　4．网站联盟：在优势互补、公平互利、共同发展的原则指导下，和安防业相关的网站、刊物、协会、院校、展会、广告公司等加强合作，并达成合作伙伴关系。

　　5．招揽专业人才：网站的管理团队中，至少有一位领导是了解网站所属的行业的运作模式，并有协会、企业、政府等社会资源，并在这个行业呆过至少3年以上的人士，并能懂一些基本的网络营销方法；在网站的编辑中，至少有一位是安防产品的技术、生产及销售的专业人士，并能懂一些基本的网络营销方法。

　　如果目前不具备这个条件，必须招聘，任何短期的培训只能是治标不治本的，不能解决问题。

　　6．建立QQ高级群：建立3个以上200人的安防行业高级群，群的主题不是网站，而是安防产品，目的就是在行业内聚集人气，在即时通讯领域把你的会员全部聚集起来，还有潜在会员，提供一个平台，你可以在里面发布一些求购信息的标题，和好文章的导读部分，然后再发布链接，这样不但可以提高网站人气，也可以提高QQ群的知名度，同时也可以使网站有一定话语权。其中群的主题以安防产品来划分，比如，监控群，代理群，专家群等。也可以是混合的。

　　7．电子邮件推广：利用邮件列表向注册会员发送有价值的资讯，编辑要常常联系已经注册了会员的网友，通过邮件列表系统，定期的将整理好的专题、有价值的新闻、最新的求购等配以图片，按会员主要生产产品分类发到注册会员的邮箱，会员收到后通过标题导航到你的网站看他所感兴趣的内容。同时对非会员也可以在前台填写产品类别，联系方式等简单信息订购资讯。

　　8.展会推广：网站跟展会紧密合作，是很重要的一个宣传方式之一。借助于行业展会推广品牌。

　　9．发布新闻会：设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为你宣传，并且还可以树立中国公共安全站的形象。

　　三、网站运营人力配置

　　由于我们的网站没有采取外包的形式,没有网站建设方面专业化的建设团队来担任开发项目，所以我们会产生较高的技术需求而增加企业的费用，根据公司现行情况考虑网络营销人员5人，前期可以将精力集中于主营业务,进行业务推广，市场人员1人，技术人员2人，编辑2人，策划1人，售后服务人员1人

　　四，主要盈利模式

　　1.在线广告

　　它是最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户，广告的主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。网站前期我们可以通过低价格来吸引客户，根据运营情况我们可以慢慢的提升价格。

　　具体广告形式：

　　首页广告，频道页广告，内容页广告，栏目页广告。这些页面广告包括文字广告：图片广告.弹窗广告.漂浮广告.对联广告.搜索排名广告.视频广告.flash广告

　　2.注册会员收费；

　　价格较低，无法满足基础运营的需要，价格太高，用户无法承受。比如阿里巴巴(alibaba)，慧聪做的宽泛的会员，普通会员价格定位到2000多元，这个价格比较合适，一般用户都能接受，所以制定会员价格政策，需要根据用户群体，接受程度来进行指定。 所以我们可以制定免费会员方案，普通会员方案，高级会员方案；如一年的普通会员+内页广告等可以享受什么服务。根据不同的季节，节假日推出不同的优惠方案来吸引客户。

　　3. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合。

　　B2B供求类信息的查找必须应用搜索引擎技术，而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点。我们则可利用这一焦点来根据不同产品进行网址分类排名和信息整合。